怎样宣传自己的论坛
作者:vlin90 日期:2006-04-20 12:53
剖 析：
首先搞清楚你在做什么?
其实,你就是在做广告!是把你的网站告诉众多的人,让不了解此行业的人加入到你的团队；有人说,我劝某人加入时,嘴巴皮都磨破了,对方就是不加入，这是为什么？先听我在这里打一个比方,电视台的某个产品广告天天打,他的"嘴巴皮"也磨破了,但是同一个产品绝不会人人去购买,购买产品的人只是一个机率,有心要买某个产品的人他会主动留意广告,无心要的人不管你怎么打广告他还是不去买......
聪明的商家打广告一定会找收视率高的电视打广告,而且会不惜重金。它们这样做，是求得一个较高的机率---看广告的人如果千人中有一个有心者购其产品，这就是一个了不起的销售量！中国有13亿人口，让13亿人口中的平均一千人来购买他们的广告产品，相信你能算出这个巨大的数字吧！商家不断地广告自己的产品,是求得更多的千人中的一个有心人来知道自己的产品!
结 论：
做自己的网站宣传,跟商家的产品到电视台打广告是一个道理,你必须想办法让更多的人知道你的网站!也求得更多加入的机率!如果你能一天中有一万人看你的网站,我担保你天天有很多人注册加入你的网站!
这就要我们掌握如下要点:
1、你不要总是对一个"无心加入者"进行不断的劝说,不管你怎么劝他还是不会加入的,时间长了有可能他会对你产生反感,甚至会躲着你.
2、 劝说时一定要掌握有力的说词,能正反运用.......这就要看你的努力了。(建议:多看网站内容,把网站内容熟读,掌握第一手资料。尤其是要到总站的论坛上学学别人经验。)
3、从"电视台的某产品广告后为什么不会人人购买"这个道理得知:我们广告自己的网站出去后,并不是每个人都会加入,因为:人与人的思想不一样,需求不一样,个人环境不一样等。所以，宣传我们自己的网站时,不只把自己的宣传量局限在一个小的范围内（如：只在QQ上面找好友去推荐，只介绍有限的周围朋友等等），互联网之大，应该找到真正人气旺和众多的区域上面去广告！
4、我们宣传出自己的网站,要学会耐心等待！先请自己回忆一下：在你加入之前也应该是通过一段时间反复琢磨后才会加入,每个人会相信自己通过思维后得出的结论，这是人的共性，同样,别人加入也是会通过时间来考虑,所以,当自己的网站宣传出去后要学会耐性等,不要操之过急！经验告诉我，有的人需要一个漫长的时间才会加入，几个月前看到我的网站的人（也就是咨询过我的人）在几个月后在陆续加入）。请记住：切勿燥！耐心等！前期你只要去做该做的事---不断宣传你的网站，时间长了自然就出效果了！
5、请把你的时间与精力放到广告量上面,不要只找单一的对象或原本就无心加入者做无畏劝说工作！如果你广告量大了,自然就会有"有心人"来主动找你咨询,如果对方是主动来找你咨询,你的劝说工作就很容易了!成功机率就大多了!
方 法
1、把自已的网站登录到各大搜索引擎。http://www.wo18.cn/index2.htm
2、和其它网站做友情链接。
3、论坛发帖宣传。http://www.qihoo.com/forum/portal/topbbs/top100.htm，这是论坛100强。
4、跟帖。做个有吸引力的签名，在论坛上跟帖，效果也很好，不管什么内容的帖子都跟，优点是跟帖不受内容限制，有时发个表情符号就行。
我现在重点说说到论坛上面发帖子，论坛发帖子是一个很优秀的宣传方法。如今，中文论坛上百万家，中国互联网上的人现在过亿人数有50%的人会上论坛，也就是论坛上面有五千万人是你的市场，这是一个不小的人气数字！当然，其它方法也可以用，凡只要让他人能看到你的完整的网站内容的任何方法都是可行的！
请不要问我到哪个论坛发帖子！！
原因是：不管你到哪个论坛上面去发帖子，只要上面的人气旺，肯定会有好效果！如果我单一地告诉你到某个上面去发，那我就是误导你，这样会局限了你发论坛的区域，相应也局限了看到你的论坛的人数，而且刻板的上线传下线，指定他们都到同一个论坛上面去发，当下线数量多了后我们的市场就会变得很狭小，为了让我们每个人都能得到自己的发展空间，所以，我强烈推荐一定要自己寻找论坛！
首先搞清楚你在做什么?
其实,你就是在做广告!是把你的网站告诉众多的人,让不了解此行业的人加入到你的团队；有人说,我劝某人加入时,嘴巴皮都磨破了,对方就是不加入，这是为什么？先听我在这里打一个比方,电视台的某个产品广告天天打,他的"嘴巴皮"也磨破了,但是同一个产品绝不会人人去购买,购买产品的人只是一个机率,有心要买某个产品的人他会主动留意广告,无心要的人不管你怎么打广告他还是不去买......
聪明的商家打广告一定会找收视率高的电视打广告,而且会不惜重金。它们这样做，是求得一个较高的机率---看广告的人如果千人中有一个有心者购其产品，这就是一个了不起的销售量！中国有13亿人口，让13亿人口中的平均一千人来购买他们的广告产品，相信你能算出这个巨大的数字吧！商家不断地广告自己的产品,是求得更多的千人中的一个有心人来知道自己的产品!
结 论：
做自己的网站宣传,跟商家的产品到电视台打广告是一个道理,你必须想办法让更多的人知道你的网站!也求得更多加入的机率!如果你能一天中有一万人看你的网站,我担保你天天有很多人注册加入你的网站!
这就要我们掌握如下要点:
1、你不要总是对一个"无心加入者"进行不断的劝说,不管你怎么劝他还是不会加入的,时间长了有可能他会对你产生反感,甚至会躲着你.
2、 劝说时一定要掌握有力的说词,能正反运用.......这就要看你的努力了。(建议:多看网站内容,把网站内容熟读,掌握第一手资料。尤其是要到总站的论坛上学学别人经验。)
3、从"电视台的某产品广告后为什么不会人人购买"这个道理得知:我们广告自己的网站出去后,并不是每个人都会加入,因为:人与人的思想不一样,需求不一样,个人环境不一样等。所以，宣传我们自己的网站时,不只把自己的宣传量局限在一个小的范围内（如：只在QQ上面找好友去推荐，只介绍有限的周围朋友等等），互联网之大，应该找到真正人气旺和众多的区域上面去广告！
4、我们宣传出自己的网站,要学会耐心等待！先请自己回忆一下：在你加入之前也应该是通过一段时间反复琢磨后才会加入,每个人会相信自己通过思维后得出的结论，这是人的共性，同样,别人加入也是会通过时间来考虑,所以,当自己的网站宣传出去后要学会耐性等,不要操之过急！经验告诉我，有的人需要一个漫长的时间才会加入，几个月前看到我的网站的人（也就是咨询过我的人）在几个月后在陆续加入）。请记住：切勿燥！耐心等！前期你只要去做该做的事---不断宣传你的网站，时间长了自然就出效果了！
5、请把你的时间与精力放到广告量上面,不要只找单一的对象或原本就无心加入者做无畏劝说工作！如果你广告量大了,自然就会有"有心人"来主动找你咨询,如果对方是主动来找你咨询,你的劝说工作就很容易了!成功机率就大多了!
方 法
1、把自已的网站登录到各大搜索引擎。http://www.wo18.cn/index2.htm
2、和其它网站做友情链接。
3、论坛发帖宣传。http://www.qihoo.com/forum/portal/topbbs/top100.htm，这是论坛100强。
4、跟帖。做个有吸引力的签名，在论坛上跟帖，效果也很好，不管什么内容的帖子都跟，优点是跟帖不受内容限制，有时发个表情符号就行。
我现在重点说说到论坛上面发帖子，论坛发帖子是一个很优秀的宣传方法。如今，中文论坛上百万家，中国互联网上的人现在过亿人数有50%的人会上论坛，也就是论坛上面有五千万人是你的市场，这是一个不小的人气数字！当然，其它方法也可以用，凡只要让他人能看到你的完整的网站内容的任何方法都是可行的！
请不要问我到哪个论坛发帖子！！
原因是：不管你到哪个论坛上面去发帖子，只要上面的人气旺，肯定会有好效果！如果我单一地告诉你到某个上面去发，那我就是误导你，这样会局限了你发论坛的区域，相应也局限了看到你的论坛的人数，而且刻板的上线传下线，指定他们都到同一个论坛上面去发，当下线数量多了后我们的市场就会变得很狭小，为了让我们每个人都能得到自己的发展空间，所以，我强烈推荐一定要自己寻找论坛！
网站优化seo不是刷排名的
作者:vlin90 日期:2006-04-20 12:49
网站优化seo不是刷排名的
这么长时间了，也接触了好多初学网站优化及一些客户。感觉大部分人对网站优化seo还是认识不够，或者是说根本就是不了解。甚至有些“SEO”们所做所为根本就不是一个正确的网站优化的方向，带来的后果就是直接让绝大部分的人认为SEO就是个刷排名的。。。。
今天，我要在这里让大家真正认识到什么是SEO，什么样的人才配做SEO，什么样的工作才是正确的网站优化工作。虽然看到这篇文章的人也许并不多，但我也要尽我的努力让看到这篇文章的人都能明白，为真正的网站优化seo们平反！就算效果是微小的，但我也会感到欣慰。
真正的优化绝对不是刷排名，准确点儿说应该网站栏目版面内容策划师，注意，这个策划应该是站在网站为客户和来访问者考虑的，而不是单纯为排名考虑的，如果一味着想着排名，IP，那优化的方向自然是错误的了，不过大多数人都认为优化就是排名，把排名与优化程序来挂钩，真的是误解了SEO这个词，所以我要写这篇平反的文章。
seo可不等于单纯的刷排名的，那不是网站优化师主要做的。网站优化是站在网站市场营销的角度上，考虑客户的栏目和内容上进行的改版方案。就跟做推广一样，一味的追求IP量，只会陷入一个网站错误的发展方向，我希望我管理的网站来的IP都是真正想了解我的网站内容的IP，而不是通过哪些页面或是假链接被骗进来甚至是一些流量连盟弹窗过来的自己骗自己的虚假点击量。
首先，网站绝对不是做好放到网上去，每天就有成千上万的人去点击去看。那样的想法是可笑的。比较典型的就是一些企业网站，想通过网站进行自己的产品的发布，从网络上带来经济效益。但是实际上网站建立了五、六年了，每天的访问量还是“个位数”，没准网站的经营者根本就不知道自己的网站实际点击情况，还在看着自己制作精美的页面保持着乐观的态度。还有的就是一些个人的网站，保持着那种做网站不是目的，IP量才是目的的思想，一味的只看IP，熟不知已经跟不上网络互联的脚步，走反了通过网站赚钱的方向。
接下来，我们说说一个网站的来访来源，网站的访问来源离不了搜索引擎，一个网站的大部分流量离不了百度和GOOGLE。但是有多少网站真正了解自己的网站在百度和GOOGLE等各大搜索引擎“眼里”的样子！实话说，没有多少，我经常会接到客户的询问，说自己的网站为什么建了好几年了，在百度和GOOGLE里的某些词的排行里前几十页都找不到。在稍微的分析一下，就明白了。这样的网站经常是只被搜索引擎收录了几个页面，而且只有几个外部链接。想想吧，这样的情况的网站一般都是属于那种不会有天天更新的网站，每天没有新内容，那搜索引擎肯定也不会经常来网站的，如果你想在收录页取得点儿好效果的话，建议在你网站里的文库上下下功夫吧，每天都有新闻和文章添加，相信我，带来的不仅是搜索引擎了，带来的也会是更多的访问量。说到网站每天的更新的这个问题上，那些比较早的建站方式，一般都是企业型的产品或服务展示的框架型网站，在这方面就显得力不从心了。从更新速度上绝对比不上动态的后台填加的网站程序。外部链接少的问题，绝对是属于网站经营者的问题了！外部链接，说白了就是从网络上的页面中，能进到你的网站的链接。这些链接是需要网站经营者去做的，比如说论坛发布，利用群发工具，进行留言板群发，还有去申请大网站或是被网站目录的收录，一些信息发布的网站的信息发布，当然不能少了最重要的友情链接等等方式，简单来说就是要在网络上尽可能多的地方留下自己的网址。
既然都说到外部链接问题了，那就直接说说搜索引擎大概工作原理吧。搜索引擎就是一个吃链接的“机器”，它通过一个网站的里的对外链接，再延伸到另一个网站，再通过另一个网站里的外部链接找到另外一个网站，层层铺开，层层检索，就像一个蜘蛛在编织自己的蜘蛛网。想想吧。这个蜘蛛检索到很多网站，都能找到你自己的网站的链接，并能通过链接再次检索你的网站，会给这个吃链接的蜘蛛什么印象。当然它就会认为这个网站受到了大多数网站的赞同，大多数的网站都给它投了表扬的一票呀。如果这个网站每天还有资料更新的话，搜索引擎当然更会经常来更新你的网站，并收录相关的符合它口味的页面了。经常有一些朋友问我，为什么我的站没有多少外部链接呀，其实遇到这样的问题，就要问问你自己喽，你自己为你自己的网站都做过哪些推广？一天上过多少论坛，发过多少邮件，做过多少友情链接，发表过多少经常被人转载而且里面还夹着网址的好文章，登陆过多少搜索引擎，被多少个目录网站所收录，发布过多少个个人博客及个人空间主页，等等许多推广手段，如果你现在一个月的工作还比不上我们一天或是一上午的工作量的话，那我相信，你自己也就明白了为什么外部链接那么少了，如果做为一个站长来说，一天至少要做五个友情链接，十个论坛发布，而且不能是发广告那种，因为如果是广告化太浓的话，是会被删的，发了等于没发！三个博客的申请，并进行页面的资料组织，专门的关键字加粗加黑，并做上自己的网站相关的栏目链接。十个相关行业或是客户的邮件发布等等，只要坚持下去，不出一个月，就会看到明显的效果的，在此之前，最好在自己的网站里加上日志统计系统，观察每天的访问来源，了解访问者的最新动向，做一个站长，就不要怕累！当然，这些要建立在你的网站内容上，如果你的网站栏目分明，内容丰富，结构清楚，是会留住大量的喜欢你的网站内容的回头客，访问量能不上升？
如果上述的外部链接的工作你都每天坚持去做，而且还开创一些新的推广手段，比如说写很专业或是大家都喜欢看，特别是喜欢转载的文章的话，效果自然是更明显了。当然同时要做的就是网站的内部优化工作了，内部优化，当然就是要在网站从首页到最里层的内容页上下功夫了，比如说你做的是"建筑工程"这个词，那你就要考虑考虑你在首页或是主要栏目页里都有没有这个词，出现了多少次，出现的是什么位置。出现的次数就是关键词的一个密度问题，太多的话，就会让搜索引擎认为是一个关键词堆砌的垃圾页面，千万不要造成这种结果！太少了的话，又体现不出什么效果，密度依各网站的情况而定吧。主要是你的这些词最好都是以链接或是以粗黑体的形式出现，以此来提高搜索引擎对此的重视，这些优化手段我也就不罗嗦了，具体情况大家可以参照"google百度****，一个网站优化seo的年终工作总结"里面一万多字，我已经写得比较详细了，手累死了。。。希望能帮助你提高自己在搜索引擎中的排名。
这么长时间了，也接触了好多初学网站优化及一些客户。感觉大部分人对网站优化seo还是认识不够，或者是说根本就是不了解。甚至有些“SEO”们所做所为根本就不是一个正确的网站优化的方向，带来的后果就是直接让绝大部分的人认为SEO就是个刷排名的。。。。
今天，我要在这里让大家真正认识到什么是SEO，什么样的人才配做SEO，什么样的工作才是正确的网站优化工作。虽然看到这篇文章的人也许并不多，但我也要尽我的努力让看到这篇文章的人都能明白，为真正的网站优化seo们平反！就算效果是微小的，但我也会感到欣慰。
真正的优化绝对不是刷排名，准确点儿说应该网站栏目版面内容策划师，注意，这个策划应该是站在网站为客户和来访问者考虑的，而不是单纯为排名考虑的，如果一味着想着排名，IP，那优化的方向自然是错误的了，不过大多数人都认为优化就是排名，把排名与优化程序来挂钩，真的是误解了SEO这个词，所以我要写这篇平反的文章。
seo可不等于单纯的刷排名的，那不是网站优化师主要做的。网站优化是站在网站市场营销的角度上，考虑客户的栏目和内容上进行的改版方案。就跟做推广一样，一味的追求IP量，只会陷入一个网站错误的发展方向，我希望我管理的网站来的IP都是真正想了解我的网站内容的IP，而不是通过哪些页面或是假链接被骗进来甚至是一些流量连盟弹窗过来的自己骗自己的虚假点击量。
首先，网站绝对不是做好放到网上去，每天就有成千上万的人去点击去看。那样的想法是可笑的。比较典型的就是一些企业网站，想通过网站进行自己的产品的发布，从网络上带来经济效益。但是实际上网站建立了五、六年了，每天的访问量还是“个位数”，没准网站的经营者根本就不知道自己的网站实际点击情况，还在看着自己制作精美的页面保持着乐观的态度。还有的就是一些个人的网站，保持着那种做网站不是目的，IP量才是目的的思想，一味的只看IP，熟不知已经跟不上网络互联的脚步，走反了通过网站赚钱的方向。
接下来，我们说说一个网站的来访来源，网站的访问来源离不了搜索引擎，一个网站的大部分流量离不了百度和GOOGLE。但是有多少网站真正了解自己的网站在百度和GOOGLE等各大搜索引擎“眼里”的样子！实话说，没有多少，我经常会接到客户的询问，说自己的网站为什么建了好几年了，在百度和GOOGLE里的某些词的排行里前几十页都找不到。在稍微的分析一下，就明白了。这样的网站经常是只被搜索引擎收录了几个页面，而且只有几个外部链接。想想吧，这样的情况的网站一般都是属于那种不会有天天更新的网站，每天没有新内容，那搜索引擎肯定也不会经常来网站的，如果你想在收录页取得点儿好效果的话，建议在你网站里的文库上下下功夫吧，每天都有新闻和文章添加，相信我，带来的不仅是搜索引擎了，带来的也会是更多的访问量。说到网站每天的更新的这个问题上，那些比较早的建站方式，一般都是企业型的产品或服务展示的框架型网站，在这方面就显得力不从心了。从更新速度上绝对比不上动态的后台填加的网站程序。外部链接少的问题，绝对是属于网站经营者的问题了！外部链接，说白了就是从网络上的页面中，能进到你的网站的链接。这些链接是需要网站经营者去做的，比如说论坛发布，利用群发工具，进行留言板群发，还有去申请大网站或是被网站目录的收录，一些信息发布的网站的信息发布，当然不能少了最重要的友情链接等等方式，简单来说就是要在网络上尽可能多的地方留下自己的网址。
既然都说到外部链接问题了，那就直接说说搜索引擎大概工作原理吧。搜索引擎就是一个吃链接的“机器”，它通过一个网站的里的对外链接，再延伸到另一个网站，再通过另一个网站里的外部链接找到另外一个网站，层层铺开，层层检索，就像一个蜘蛛在编织自己的蜘蛛网。想想吧。这个蜘蛛检索到很多网站，都能找到你自己的网站的链接，并能通过链接再次检索你的网站，会给这个吃链接的蜘蛛什么印象。当然它就会认为这个网站受到了大多数网站的赞同，大多数的网站都给它投了表扬的一票呀。如果这个网站每天还有资料更新的话，搜索引擎当然更会经常来更新你的网站，并收录相关的符合它口味的页面了。经常有一些朋友问我，为什么我的站没有多少外部链接呀，其实遇到这样的问题，就要问问你自己喽，你自己为你自己的网站都做过哪些推广？一天上过多少论坛，发过多少邮件，做过多少友情链接，发表过多少经常被人转载而且里面还夹着网址的好文章，登陆过多少搜索引擎，被多少个目录网站所收录，发布过多少个个人博客及个人空间主页，等等许多推广手段，如果你现在一个月的工作还比不上我们一天或是一上午的工作量的话，那我相信，你自己也就明白了为什么外部链接那么少了，如果做为一个站长来说，一天至少要做五个友情链接，十个论坛发布，而且不能是发广告那种，因为如果是广告化太浓的话，是会被删的，发了等于没发！三个博客的申请，并进行页面的资料组织，专门的关键字加粗加黑，并做上自己的网站相关的栏目链接。十个相关行业或是客户的邮件发布等等，只要坚持下去，不出一个月，就会看到明显的效果的，在此之前，最好在自己的网站里加上日志统计系统，观察每天的访问来源，了解访问者的最新动向，做一个站长，就不要怕累！当然，这些要建立在你的网站内容上，如果你的网站栏目分明，内容丰富，结构清楚，是会留住大量的喜欢你的网站内容的回头客，访问量能不上升？
如果上述的外部链接的工作你都每天坚持去做，而且还开创一些新的推广手段，比如说写很专业或是大家都喜欢看，特别是喜欢转载的文章的话，效果自然是更明显了。当然同时要做的就是网站的内部优化工作了，内部优化，当然就是要在网站从首页到最里层的内容页上下功夫了，比如说你做的是"建筑工程"这个词，那你就要考虑考虑你在首页或是主要栏目页里都有没有这个词，出现了多少次，出现的是什么位置。出现的次数就是关键词的一个密度问题，太多的话，就会让搜索引擎认为是一个关键词堆砌的垃圾页面，千万不要造成这种结果！太少了的话，又体现不出什么效果，密度依各网站的情况而定吧。主要是你的这些词最好都是以链接或是以粗黑体的形式出现，以此来提高搜索引擎对此的重视，这些优化手段我也就不罗嗦了，具体情况大家可以参照"google百度****，一个网站优化seo的年终工作总结"里面一万多字，我已经写得比较详细了，手累死了。。。希望能帮助你提高自己在搜索引擎中的排名。
Windows:开始--运行--命令大全
作者:vlin90 日期:2006-04-19 14:58
Nslookup-------IP地址侦测器
logoff---------注销命令
services.msc---本地服务设置
oobe/msoobe /a----检查XP是否激活
notepad--------打开记事本
cleanmgr-------垃圾整理
net start messenger----开始信使服务
compmgmt.msc---计算机管理
net stop messenger-----停止信使服务
conf-----------启动netmeeting
dvdplay--------DVD播放器
charmap--------启动字符映射表
diskmgmt.msc---磁盘管理实用程序
calc-----------启动计算器
dfrg.msc-------磁盘碎片整理程序
chkdsk.exe-----Chkdsk磁盘检查
devmgmt.msc--- 设备管理器
regsvr32 /u *.dll----停止dll文件运行
drwtsn32------ 系统医生
rononce -p ----15秒关机
dxdiag---------检查DirectX信息
regedt32-------注册表编辑器
Msconfig.exe---系统配置实用程序
rsop.msc-------组策略结果集
mem.exe--------显示内存使用情况
regedit.exe----注册表
winchat--------XP自带局域网聊天
progman--------程序管理器
winmsd---------系统信息
perfmon.msc----计算机性能监测程序
winver---------检查Windows版本
sfc /scannow-----扫描错误并复原
taskmgr-----任务管理器（2000／xp／2003
winver---------检查Windows版本
wmimgmt.msc----打开windows管理体系结构(WMI)
wupdmgr--------windows更新程序
wscript--------windows脚本宿主设置
write----------写字板
winmsd---------系统信息
wiaacmgr-------扫描仪和照相机向导
winchat--------XP自带局域网聊天
mem.exe--------显示内存使用情况
Msconfig.exe---系统配置实用程序
mplayer2-------简易widnows media player
mspaint--------画图板
mstsc----------远程桌面连接
mplayer2-------媒体播放机
magnify--------放大镜实用程序
mmc------------打开控制台
mobsync--------同步命令
dxdiag---------检查DirectX信息
drwtsn32------ 系统医生
devmgmt.msc--- 设备管理器
dfrg.msc-------磁盘碎片整理程序
diskmgmt.msc---磁盘管理实用程序
dcomcnfg-------打开系统组件服务
ddeshare-------打开DDE共享设置
dvdplay--------DVD播放器
net stop messenger-----停止信使服务
net start messenger----开始信使服务
notepad--------打开记事本
nslookup-------网络管理的工具向导
ntbackup-------系统备份和还原
narrator-------屏幕“讲述人”
ntmsmgr.msc----移动存储管理器
ntmsoprq.msc---移动存储管理员操作请求
netstat -an----(TC)命令检查接口
syncapp--------创建一个公文包
sysedit--------系统配置编辑器
sigverif-------文件签名验证程序
sndrec32-------录音机
shrpubw--------创建共享文件夹
secpol.msc-----本地安全策略
syskey---------系统加密，一旦加密就不能解开，保护windows xp系统的双重密码
services.msc---本地服务设置
Sndvol32-------音量控制程序
sfc.exe--------系统文件检查器
sfc /scannow---windows文件保护
tsshutdn-------60秒倒计时关机命令
tourstart------xp简介（安装完成后出现的漫游xp程序）
taskmgr--------任务管理器
eventvwr-------事件查看器
eudcedit-------造字程序
explorer-------打开资源管理器
packager-------对象包装程序
perfmon.msc----计算机性能监测程序
progman--------程序管理器
regedit.exe----注册表
rsop.msc-------组策略结果集
regedt32-------注册表编辑器
rononce -p ----15秒关机
regsvr32 /u *.dll----停止dll文件运行
regsvr32 /u zipfldr.dll------取消ZIP支持
cmd.exe--------CMD命令提示符
chkdsk.exe-----Chkdsk磁盘检查
certmgr.msc----证书管理实用程序
calc-----------启动计算器
charmap--------启动字符映射表
cliconfg-------SQL SERVER 客户端网络实用程序
Clipbrd--------剪贴板查看器
conf-----------启动netmeeting
compmgmt.msc---计算机管理
cleanmgr-------垃圾整理
ciadv.msc------索引服务程序
osk------------打开屏幕键盘
odbcad32-------ODBC数据源管理器
oobe/msoobe /a----检查XP是否激活
lusrmgr.msc----本机用户和组
logoff---------注销命令
iexpress-------木马捆绑工具，系统自带
Nslookup-------IP地址侦测器
fsmgmt.msc-----共享文件夹管理器
utilman--------辅助工具管理器
gpedit.msc-----组策略
explorer-------打开资源管理器
tsshutdn-------60秒倒计时关机命令
lusrmgr.msc----本机用户和组
logoff---------注销命令
services.msc---本地服务设置
oobe/msoobe /a----检查XP是否激活
notepad--------打开记事本
cleanmgr-------垃圾整理
net start messenger----开始信使服务
compmgmt.msc---计算机管理
net stop messenger-----停止信使服务
conf-----------启动netmeeting
dvdplay--------DVD播放器
charmap--------启动字符映射表
diskmgmt.msc---磁盘管理实用程序
calc-----------启动计算器
dfrg.msc-------磁盘碎片整理程序
chkdsk.exe-----Chkdsk磁盘检查
devmgmt.msc--- 设备管理器
regsvr32 /u *.dll----停止dll文件运行
drwtsn32------ 系统医生
rononce -p ----15秒关机
dxdiag---------检查DirectX信息
regedt32-------注册表编辑器
Msconfig.exe---系统配置实用程序
rsop.msc-------组策略结果集
mem.exe--------显示内存使用情况
regedit.exe----注册表
winchat--------XP自带局域网聊天
progman--------程序管理器
winmsd---------系统信息
perfmon.msc----计算机性能监测程序
winver---------检查Windows版本
sfc /scannow-----扫描错误并复原
taskmgr-----任务管理器（2000／xp／2003
winver---------检查Windows版本
wmimgmt.msc----打开windows管理体系结构(WMI)
wupdmgr--------windows更新程序
wscript--------windows脚本宿主设置
write----------写字板
winmsd---------系统信息
wiaacmgr-------扫描仪和照相机向导
winchat--------XP自带局域网聊天
mem.exe--------显示内存使用情况
Msconfig.exe---系统配置实用程序
mplayer2-------简易widnows media player
mspaint--------画图板
mstsc----------远程桌面连接
mplayer2-------媒体播放机
magnify--------放大镜实用程序
mmc------------打开控制台
mobsync--------同步命令
dxdiag---------检查DirectX信息
drwtsn32------ 系统医生
devmgmt.msc--- 设备管理器
dfrg.msc-------磁盘碎片整理程序
diskmgmt.msc---磁盘管理实用程序
dcomcnfg-------打开系统组件服务
ddeshare-------打开DDE共享设置
dvdplay--------DVD播放器
net stop messenger-----停止信使服务
net start messenger----开始信使服务
notepad--------打开记事本
nslookup-------网络管理的工具向导
ntbackup-------系统备份和还原
narrator-------屏幕“讲述人”
ntmsmgr.msc----移动存储管理器
ntmsoprq.msc---移动存储管理员操作请求
netstat -an----(TC)命令检查接口
syncapp--------创建一个公文包
sysedit--------系统配置编辑器
sigverif-------文件签名验证程序
sndrec32-------录音机
shrpubw--------创建共享文件夹
secpol.msc-----本地安全策略
syskey---------系统加密，一旦加密就不能解开，保护windows xp系统的双重密码
services.msc---本地服务设置
Sndvol32-------音量控制程序
sfc.exe--------系统文件检查器
sfc /scannow---windows文件保护
tsshutdn-------60秒倒计时关机命令
tourstart------xp简介（安装完成后出现的漫游xp程序）
taskmgr--------任务管理器
eventvwr-------事件查看器
eudcedit-------造字程序
explorer-------打开资源管理器
packager-------对象包装程序
perfmon.msc----计算机性能监测程序
progman--------程序管理器
regedit.exe----注册表
rsop.msc-------组策略结果集
regedt32-------注册表编辑器
rononce -p ----15秒关机
regsvr32 /u *.dll----停止dll文件运行
regsvr32 /u zipfldr.dll------取消ZIP支持
cmd.exe--------CMD命令提示符
chkdsk.exe-----Chkdsk磁盘检查
certmgr.msc----证书管理实用程序
calc-----------启动计算器
charmap--------启动字符映射表
cliconfg-------SQL SERVER 客户端网络实用程序
Clipbrd--------剪贴板查看器
conf-----------启动netmeeting
compmgmt.msc---计算机管理
cleanmgr-------垃圾整理
ciadv.msc------索引服务程序
osk------------打开屏幕键盘
odbcad32-------ODBC数据源管理器
oobe/msoobe /a----检查XP是否激活
lusrmgr.msc----本机用户和组
logoff---------注销命令
iexpress-------木马捆绑工具，系统自带
Nslookup-------IP地址侦测器
fsmgmt.msc-----共享文件夹管理器
utilman--------辅助工具管理器
gpedit.msc-----组策略
explorer-------打开资源管理器
tsshutdn-------60秒倒计时关机命令
lusrmgr.msc----本机用户和组
网管维护局域网技巧大汇总
作者:vlin90 日期:2006-04-19 14:55
网管维护局域网技巧大汇总
网管维护局域网技巧大汇总
1、有故障时首先检查网卡
在局域网中，网络不通的现象是常有发生，一旦遇到类似这样的问题时，我们首先应该认真检查各连入网络的机器中，网卡设置是否正常。检查时，我们可以用鼠标依次打开“控制面板/系统/设备管理/网络适配器”设置窗口，在该窗口中检查一下有无中断号及I/O地址冲突（最好将各台机器的中断设为相同，以便于对比），直到网络适配器的属性中出现“该设备运转正常”，并且在“网上邻居”中至少能找到自己，说明网卡的配置没有问题。
2、确认网线和网络设备工作正常
当我们检查网卡没有问题时，此时我们可以通过网上邻居来看看网络中的其他计算机，如果还不能看到网络中的其他机器，这种情况说明可能是由于网络连线中断的问题。网络连线故障通常包括网络线内部断裂、双绞线、RJ－45水晶头接触不良，或者是网络连接设备本身质量有问题，或是连接有问题。这时，我们可以使用测线仪来检测一下线路是否断裂，然后用替代的方法来测试一下网络设备的质量是否有问题。在网线和网卡本身都没有问题的情况下，我们再看一看是不是软件设置方面的原因，例如如果中断号不正确也有可能导致故障出现。
3、检查驱动程序是否完好
对硬件进行了检查和确认后，再检查驱动程序本身是否损坏，如果没有损坏，看看安装是否正确。如果这些可以判断正常，设备也没有冲突，就是不能连入网络，这时候可以将网络适配器在系统配置中删除，然后重新启动计算机，系统就会检测到新硬件的存在，然后自动寻找驱动程序再进行安装，笔者在安装Windows 98对等网过程中曾多次运用此方法解决了“上不了网”的问题。
4、正确对网卡进行设置
在确定网络介质没有问题，但还是不能接通的情况下，再返回网卡设置中。看看是否有设备资源冲突，有许多时候冲突也不是都有提示的。可能发生的设备资源冲突有：NE2000兼容网卡和COM2有冲突，都使用IRQ3，（Realtek RT8029）PCI Ethernet 网卡和显示卡都“喜欢”IRQ10。为了解决这种设备的冲突，我们可以按照如下操作步骤来进行设置：首先在设置窗口中将COM2屏蔽，并强行将网卡中断设为3；如果遇到PCI接口的网卡和显卡发生冲突时，我们可以采用不分配IRQ给显示卡的办法来解决，就是将CMOS中的 Assign IRQ for VGA 一项设置为“Disable”。
5、禁用网卡的PnP功能
有的网卡虽然支持PnP功能，但安装好后发现并不能好好地工作，甚至不能工作。为此，我们可以采用屏蔽网卡的PnP功能的方法来解决这一故障。要想禁用网卡的PnP功能，就必须运行网卡的设置程序(一般在驱动程序包中)。在启动设置程序后，进入设置菜单。禁用网卡的PnP功能，并将可以设置的IRQ一项修改为一个固定的值。保存该设置并退出设置程序，这样如果没有其他的设备占用该IRQ，可以保证不会出现IRQ冲突。另外，如果要安装Windows 95/98操作系统，必须保证操作系统不会将对应的中断类型作为具有PnP功能的IRQ进行处理，所以要在“CMOS”中将该中断的类型由“PCI/ISA PnP”修改为“Legacy ISA”。使用该方法可以解决大多数PnP网卡的设备冲突，但不一定对所有的PCI网卡都有效，因为有些网卡的设置程序根本就不提供禁用PnP功能选项。
技巧：必须掌握的八个DOS命令
一，ping
它是用来检查网络是否通畅或者网络连接速度的命令。作为一个生活在网络上的管理员或者黑客来说，ping命令是第一个必须掌握的DOS命令，它所利用的原理是这样的：网络上的机器都有唯一确定的IP地址，我们给目标IP地址发送一个数据包，对方就要返回一个同样大小的数据包，根据返回的数据包我们可以确定目标主机的存在，可以初步判断目标主机的操作系统等。下面就来看看它的一些常用的操作。先看看帮助吧，在DOS窗口中键入：ping /? 回车，。所示的帮助画面。在此，我们只掌握一些基本的很有用的参数就可以了（下同）。
-t 表示将不间断向目标IP发送数据包，直到我们强迫其停止。试想，如果你使用100M的宽带接入，而目标IP是56K的小猫，那么要不了多久，目标IP就因为承受不了这么多的数据而掉线，呵呵，一次攻击就这么简单的实现了。
-l 定义发送数据包的大小，默认为32字节，我们利用它可以最大定义到65500字节。结合上面介绍的-t参数一起使用，会有更好的效果哦。
-n 定义向目标IP发送数据包的次数，默认为3次。如果网络速度比较慢，3次对我们来说也浪费了不少时间，因为现在我们的目的仅仅是判断目标IP是否存在，那么就定义为一次吧。
说明一下，如果-t 参数和 -n参数一起使用，ping命令就以放在后面的参数为标准，比如“ping IP -t -n 3”，虽然使用了-t参数，但并不是一直ping下去，而是只ping 3次。另外，ping命令不一定非得ping IP，也可以直接ping主机域名，这样就可以得到主机的IP。
下面我们举个例子来说明一下具体用法。
这里time=2表示从发出数据包到接受到返回数据包所用的时间是2秒，从这里可以判断网络连接速度的大小 。从TTL的返回值可以初步判断被ping主机的操作系统，之所以说“初步判断”是因为这个值是可以修改的。这里TTL=32表示操作系统可能是win98。
（小知识：如果TTL=128，则表示目标主机可能是Win2000；如果TTL=250，则目标主机可能是Unix）
至于利用ping命令可以快速查找局域网故障，可以快速搜索最快的QQ服务器，可以对别人进行ping攻击……这些就靠大家自己发挥了。
二，nbtstat
该命令使用TCP/IP上的NetBIOS显示协议统计和当前TCP/IP连接，使用这个命令你可以得到远程主机的NETBIOS信息，比如用户名、所属的工作组、网卡的MAC地址等。在此我们就有必要了解几个基本的参数。
-a 使用这个参数，只要你知道了远程主机的机器名称，就可以得到它的NETBIOS信息（下同）。
-A 这个参数也可以得到远程主机的NETBIOS信息，但需要你知道它的IP。
-n 列出本地机器的NETBIOS信息。
当得到了对方的IP或者机器名的时候，就可以使用nbtstat命令来进一步得到对方的信息了，这又增加了我们入侵的保险系数。
三，netstat
这是一个用来查看网络状态的命令，操作简便功能强大。
-a 查看本地机器的所有开放端口，可以有效发现和预防木马，可以知道机器所开的服务等信息，如图4。
这里可以看出本地机器开放有FTP服务、Telnet服务、邮件服务、WEB服务等。用法：netstat -a IP。
-r 列出当前的路由信息，告诉我们本地机器的网关、子网掩码等信息。用法：netstat -r IP。
四，tracert
跟踪路由信息，使用此命令可以查出数据从本地机器传输到目标主机所经过的所有途径，这对我们了解网络布局和结构很有帮助。如图5。
这里说明数据从本地机器传输到192.168.0.1的机器上，中间没有经过任何中转，说明这两台机器是在同一段局域网内。用法：tracert IP。
五，net
这个命令是网络命令中最重要的一个，必须透彻掌握它的每一个子命令的用法，因为它的功能实在是太强大了，这简直就是微软为我们提供的最好的入侵工具。首先让我们来看一看它都有那些子命令，键入net /?回车如图6。
在这里，我们重点掌握几个入侵常用的子命令。
net view
使用此命令查看远程主机的所以共享资源。命令格式为net view \IP。
net use
把远程主机的某个共享资源影射为本地盘符，图形界面方便使用，呵呵。命令格式为net use x: \IPsharename。上面一个表示把192.168.0.5IP的共享名为magic的目录影射为本地的Z盘。下面表示和192.168.0.7建立IPC$连接（net use \IPIPC$ "password" /user:"name"），
建立了IPC$连接后，呵呵，就可以上传文件了：copy nc.exe \192.168.0.7admin$，表示把本地目录下的nc.exe传到远程主机，结合后面要介绍到的其他DOS命令就可以实现入侵了。
net start
使用它来启动远程主机上的服务。当你和远程主机建立连接后，如果发现它的什么服务没有启动，而你又想利用此服务怎么办？就使用这个命令来启动吧。用法：net start servername，如图9，成功启动了telnet服务。
net stop
入侵后发现远程主机的某个服务碍手碍脚，怎么办？利用这个命令停掉就ok了，用法和net start同。
net user
查看和帐户有关的情况，包括新建帐户、删除帐户、查看特定帐户、激活帐户、帐户禁用等。这对我们入侵是很有利的，最重要的，它为我们克隆帐户提供了前提。键入不带参数的net user，可以查看所有用户，包括已经禁用的。下面分别讲解。
1，net user abcd 1234 /add，新建一个用户名为abcd，密码为1234的帐户，默认为user组成员。
2，net user abcd /del，将用户名为abcd的用户删除。
3，net user abcd /active:no，将用户名为abcd的用户禁用。
4，net user abcd /active:yes，激活用户名为abcd的用户。
5，net user abcd，查看用户名为abcd的用户的情况
net localgroup
查看所有和用户组有关的信息和进行相关操作。键入不带参数的net localgroup即列出当前所有的用户组。在入侵过程中，我们一般利用它来把某个帐户提升为administrator组帐户，这样我们利用这个帐户就可以控制整个远程主机了。用法：net localgroup groupname username /add。
现在我们把刚才新建的用户abcd加到administrator组里去了，这时候abcd用户已经是超级管理员了，呵呵，你可以再使用net user abcd来查看他的状态，和图10进行比较就可以看出来。但这样太明显了，网管一看用户情况就能漏出破绽，所以这种方法只能对付菜鸟网管，但我们还得知道。现在的手段都是利用其他工具和手段克隆一个让网管看不出来的超级管理员，这是后话。有兴趣的朋友可以参照《黑客防线》第30期上的《由浅入深解析隆帐户》一文。
net time
这个命令可以查看远程主机当前的时间。如果你的目标只是进入到远程主机里面，那么也许就用不到这个命令了。但简单的入侵成功了，难道只是看看吗？我们需要进一步渗透。这就连远程主机当前的时间都需要知道，因为利用时间和其他手段（后面会讲到）可以实现某个命令和程序的定时启动，为我们进一步入侵打好基础。用法：net time \IP。
六，at
这个命令的作用是安排在特定日期或时间执行某个特定的命令和程序（知道net time的重要了吧？）。当我们知道了远程主机的当前时间，就可以利用此命令让其在以后的某个时间（比如2分钟后）执行某个程序和命令。用法：at time command \computer。
表示在6点55分时，让名称为a-01的计算机开启telnet服务（这里net start telnet即为开启telnet服务的命令）。
七，ftp
大家对这个命令应该比较熟悉了吧？网络上开放的ftp的主机很多，其中很大一部分是匿名的，也就是说任何人都可以登陆上去。现在如果你扫到了一台开放ftp服务的主机（一般都是开了21端口的机器），如果你还不会使用ftp的命令怎么办？下面就给出基本的ftp命令使用方法。
首先在命令行键入ftp回车，出现ftp的提示符，这时候可以键入“help”来查看帮助（任何DOS命令都可以使用此方法查看其帮助)。
大家可能看到了，这么多命令该怎么用？其实也用不到那么多，掌握几个基本的就够了。
首先是登陆过程，这就要用到open了，直接在ftp的提示符下输入“open 主机IP ftp端口”回车即可，一般端口默认都是21，可以不写。接着就是输入合法的用户名和密码进行登陆了，这里以匿名ftp为例介绍。
用户名和密码都是ftp，密码是不显示的。当提示**** logged in时，就说明登陆成功。这里因为是匿名登陆，所以用户显示为Anonymous。
接下来就要介绍具体命令的使用方法了。
dir 跟DOS命令一样，用于查看服务器的文件，直接敲上dir回车，就可以看到此ftp服务器上的文件。
cd 进入某个文件夹。
get 下载文件到本地机器。
put 上传文件到远程服务器。这就要看远程ftp服务器是否给了你可写的权限了，如果可以，呵呵，该怎么 利用就不多说了，大家就自由发挥去吧。
delete 删除远程ftp服务器上的文件。这也必须保证你有可写的权限。
bye 退出当前连接。
quit 同上。
八，telnet
功能强大的远程登陆命令，几乎所有的入侵者都喜欢用它，屡试不爽。为什么？它操作简单，如同使用自己的机器一样，只要你熟悉DOS命令，在成功以administrator身份连接了远程机器后，就可以用它来**想干的一切了。下面介绍一下使用方法，首先键入telnet回车，再键入help查看其帮助信息。
然后在提示符下键入open IP回车，这时就出现了登陆窗口，让你输入合法的用户名和密码，这里输入任何密码都是不显示的。
当输入用户名和密码都正确后就成功建立了telnet连接，这时候你就在远程主机上具有了和此用户一样的权限，利用DOS命令就可以实现你想干的事情了。这里我使用的超级管理员权限登陆的。
到这里为止，网络DOS命令的介绍就告一段落了，这里介绍的目的只是给菜鸟网管一个印象，让其知道熟悉和掌握网络DOS命令的重要性。其实和网络有关的DOS命令还远不止这些，这里只是抛砖引玉，希望能对广大菜鸟网管有所帮助。学好DOS对当好网管有很大的帮助，特别的熟练掌握了一些网络的DOS命令。
另外大家应该清楚，任何人要想进入系统，必须得有一个合法的用户名和密码（输入法漏洞差不多绝迹了吧），哪怕你拿到帐户的只有一个很小的权限，你也可以利用它来达到最后的目的。所以坚决消灭空口令，给自己的帐户加上一个强壮的密码，是最好的防御弱口令入侵的方法。
最后，由衷的说一句，培养良好的安全意识才是最重要的。
网管维护局域网技巧大汇总
1、有故障时首先检查网卡
在局域网中，网络不通的现象是常有发生，一旦遇到类似这样的问题时，我们首先应该认真检查各连入网络的机器中，网卡设置是否正常。检查时，我们可以用鼠标依次打开“控制面板/系统/设备管理/网络适配器”设置窗口，在该窗口中检查一下有无中断号及I/O地址冲突（最好将各台机器的中断设为相同，以便于对比），直到网络适配器的属性中出现“该设备运转正常”，并且在“网上邻居”中至少能找到自己，说明网卡的配置没有问题。
2、确认网线和网络设备工作正常
当我们检查网卡没有问题时，此时我们可以通过网上邻居来看看网络中的其他计算机，如果还不能看到网络中的其他机器，这种情况说明可能是由于网络连线中断的问题。网络连线故障通常包括网络线内部断裂、双绞线、RJ－45水晶头接触不良，或者是网络连接设备本身质量有问题，或是连接有问题。这时，我们可以使用测线仪来检测一下线路是否断裂，然后用替代的方法来测试一下网络设备的质量是否有问题。在网线和网卡本身都没有问题的情况下，我们再看一看是不是软件设置方面的原因，例如如果中断号不正确也有可能导致故障出现。
3、检查驱动程序是否完好
对硬件进行了检查和确认后，再检查驱动程序本身是否损坏，如果没有损坏，看看安装是否正确。如果这些可以判断正常，设备也没有冲突，就是不能连入网络，这时候可以将网络适配器在系统配置中删除，然后重新启动计算机，系统就会检测到新硬件的存在，然后自动寻找驱动程序再进行安装，笔者在安装Windows 98对等网过程中曾多次运用此方法解决了“上不了网”的问题。
4、正确对网卡进行设置
在确定网络介质没有问题，但还是不能接通的情况下，再返回网卡设置中。看看是否有设备资源冲突，有许多时候冲突也不是都有提示的。可能发生的设备资源冲突有：NE2000兼容网卡和COM2有冲突，都使用IRQ3，（Realtek RT8029）PCI Ethernet 网卡和显示卡都“喜欢”IRQ10。为了解决这种设备的冲突，我们可以按照如下操作步骤来进行设置：首先在设置窗口中将COM2屏蔽，并强行将网卡中断设为3；如果遇到PCI接口的网卡和显卡发生冲突时，我们可以采用不分配IRQ给显示卡的办法来解决，就是将CMOS中的 Assign IRQ for VGA 一项设置为“Disable”。
5、禁用网卡的PnP功能
有的网卡虽然支持PnP功能，但安装好后发现并不能好好地工作，甚至不能工作。为此，我们可以采用屏蔽网卡的PnP功能的方法来解决这一故障。要想禁用网卡的PnP功能，就必须运行网卡的设置程序(一般在驱动程序包中)。在启动设置程序后，进入设置菜单。禁用网卡的PnP功能，并将可以设置的IRQ一项修改为一个固定的值。保存该设置并退出设置程序，这样如果没有其他的设备占用该IRQ，可以保证不会出现IRQ冲突。另外，如果要安装Windows 95/98操作系统，必须保证操作系统不会将对应的中断类型作为具有PnP功能的IRQ进行处理，所以要在“CMOS”中将该中断的类型由“PCI/ISA PnP”修改为“Legacy ISA”。使用该方法可以解决大多数PnP网卡的设备冲突，但不一定对所有的PCI网卡都有效，因为有些网卡的设置程序根本就不提供禁用PnP功能选项。
技巧：必须掌握的八个DOS命令
一，ping
它是用来检查网络是否通畅或者网络连接速度的命令。作为一个生活在网络上的管理员或者黑客来说，ping命令是第一个必须掌握的DOS命令，它所利用的原理是这样的：网络上的机器都有唯一确定的IP地址，我们给目标IP地址发送一个数据包，对方就要返回一个同样大小的数据包，根据返回的数据包我们可以确定目标主机的存在，可以初步判断目标主机的操作系统等。下面就来看看它的一些常用的操作。先看看帮助吧，在DOS窗口中键入：ping /? 回车，。所示的帮助画面。在此，我们只掌握一些基本的很有用的参数就可以了（下同）。
-t 表示将不间断向目标IP发送数据包，直到我们强迫其停止。试想，如果你使用100M的宽带接入，而目标IP是56K的小猫，那么要不了多久，目标IP就因为承受不了这么多的数据而掉线，呵呵，一次攻击就这么简单的实现了。
-l 定义发送数据包的大小，默认为32字节，我们利用它可以最大定义到65500字节。结合上面介绍的-t参数一起使用，会有更好的效果哦。
-n 定义向目标IP发送数据包的次数，默认为3次。如果网络速度比较慢，3次对我们来说也浪费了不少时间，因为现在我们的目的仅仅是判断目标IP是否存在，那么就定义为一次吧。
说明一下，如果-t 参数和 -n参数一起使用，ping命令就以放在后面的参数为标准，比如“ping IP -t -n 3”，虽然使用了-t参数，但并不是一直ping下去，而是只ping 3次。另外，ping命令不一定非得ping IP，也可以直接ping主机域名，这样就可以得到主机的IP。
下面我们举个例子来说明一下具体用法。
这里time=2表示从发出数据包到接受到返回数据包所用的时间是2秒，从这里可以判断网络连接速度的大小 。从TTL的返回值可以初步判断被ping主机的操作系统，之所以说“初步判断”是因为这个值是可以修改的。这里TTL=32表示操作系统可能是win98。
（小知识：如果TTL=128，则表示目标主机可能是Win2000；如果TTL=250，则目标主机可能是Unix）
至于利用ping命令可以快速查找局域网故障，可以快速搜索最快的QQ服务器，可以对别人进行ping攻击……这些就靠大家自己发挥了。
二，nbtstat
该命令使用TCP/IP上的NetBIOS显示协议统计和当前TCP/IP连接，使用这个命令你可以得到远程主机的NETBIOS信息，比如用户名、所属的工作组、网卡的MAC地址等。在此我们就有必要了解几个基本的参数。
-a 使用这个参数，只要你知道了远程主机的机器名称，就可以得到它的NETBIOS信息（下同）。
-A 这个参数也可以得到远程主机的NETBIOS信息，但需要你知道它的IP。
-n 列出本地机器的NETBIOS信息。
当得到了对方的IP或者机器名的时候，就可以使用nbtstat命令来进一步得到对方的信息了，这又增加了我们入侵的保险系数。
三，netstat
这是一个用来查看网络状态的命令，操作简便功能强大。
-a 查看本地机器的所有开放端口，可以有效发现和预防木马，可以知道机器所开的服务等信息，如图4。
这里可以看出本地机器开放有FTP服务、Telnet服务、邮件服务、WEB服务等。用法：netstat -a IP。
-r 列出当前的路由信息，告诉我们本地机器的网关、子网掩码等信息。用法：netstat -r IP。
四，tracert
跟踪路由信息，使用此命令可以查出数据从本地机器传输到目标主机所经过的所有途径，这对我们了解网络布局和结构很有帮助。如图5。
这里说明数据从本地机器传输到192.168.0.1的机器上，中间没有经过任何中转，说明这两台机器是在同一段局域网内。用法：tracert IP。
五，net
这个命令是网络命令中最重要的一个，必须透彻掌握它的每一个子命令的用法，因为它的功能实在是太强大了，这简直就是微软为我们提供的最好的入侵工具。首先让我们来看一看它都有那些子命令，键入net /?回车如图6。
在这里，我们重点掌握几个入侵常用的子命令。
net view
使用此命令查看远程主机的所以共享资源。命令格式为net view \IP。
net use
把远程主机的某个共享资源影射为本地盘符，图形界面方便使用，呵呵。命令格式为net use x: \IPsharename。上面一个表示把192.168.0.5IP的共享名为magic的目录影射为本地的Z盘。下面表示和192.168.0.7建立IPC$连接（net use \IPIPC$ "password" /user:"name"），
建立了IPC$连接后，呵呵，就可以上传文件了：copy nc.exe \192.168.0.7admin$，表示把本地目录下的nc.exe传到远程主机，结合后面要介绍到的其他DOS命令就可以实现入侵了。
net start
使用它来启动远程主机上的服务。当你和远程主机建立连接后，如果发现它的什么服务没有启动，而你又想利用此服务怎么办？就使用这个命令来启动吧。用法：net start servername，如图9，成功启动了telnet服务。
net stop
入侵后发现远程主机的某个服务碍手碍脚，怎么办？利用这个命令停掉就ok了，用法和net start同。
net user
查看和帐户有关的情况，包括新建帐户、删除帐户、查看特定帐户、激活帐户、帐户禁用等。这对我们入侵是很有利的，最重要的，它为我们克隆帐户提供了前提。键入不带参数的net user，可以查看所有用户，包括已经禁用的。下面分别讲解。
1，net user abcd 1234 /add，新建一个用户名为abcd，密码为1234的帐户，默认为user组成员。
2，net user abcd /del，将用户名为abcd的用户删除。
3，net user abcd /active:no，将用户名为abcd的用户禁用。
4，net user abcd /active:yes，激活用户名为abcd的用户。
5，net user abcd，查看用户名为abcd的用户的情况
net localgroup
查看所有和用户组有关的信息和进行相关操作。键入不带参数的net localgroup即列出当前所有的用户组。在入侵过程中，我们一般利用它来把某个帐户提升为administrator组帐户，这样我们利用这个帐户就可以控制整个远程主机了。用法：net localgroup groupname username /add。
现在我们把刚才新建的用户abcd加到administrator组里去了，这时候abcd用户已经是超级管理员了，呵呵，你可以再使用net user abcd来查看他的状态，和图10进行比较就可以看出来。但这样太明显了，网管一看用户情况就能漏出破绽，所以这种方法只能对付菜鸟网管，但我们还得知道。现在的手段都是利用其他工具和手段克隆一个让网管看不出来的超级管理员，这是后话。有兴趣的朋友可以参照《黑客防线》第30期上的《由浅入深解析隆帐户》一文。
net time
这个命令可以查看远程主机当前的时间。如果你的目标只是进入到远程主机里面，那么也许就用不到这个命令了。但简单的入侵成功了，难道只是看看吗？我们需要进一步渗透。这就连远程主机当前的时间都需要知道，因为利用时间和其他手段（后面会讲到）可以实现某个命令和程序的定时启动，为我们进一步入侵打好基础。用法：net time \IP。
六，at
这个命令的作用是安排在特定日期或时间执行某个特定的命令和程序（知道net time的重要了吧？）。当我们知道了远程主机的当前时间，就可以利用此命令让其在以后的某个时间（比如2分钟后）执行某个程序和命令。用法：at time command \computer。
表示在6点55分时，让名称为a-01的计算机开启telnet服务（这里net start telnet即为开启telnet服务的命令）。
七，ftp
大家对这个命令应该比较熟悉了吧？网络上开放的ftp的主机很多，其中很大一部分是匿名的，也就是说任何人都可以登陆上去。现在如果你扫到了一台开放ftp服务的主机（一般都是开了21端口的机器），如果你还不会使用ftp的命令怎么办？下面就给出基本的ftp命令使用方法。
首先在命令行键入ftp回车，出现ftp的提示符，这时候可以键入“help”来查看帮助（任何DOS命令都可以使用此方法查看其帮助)。
大家可能看到了，这么多命令该怎么用？其实也用不到那么多，掌握几个基本的就够了。
首先是登陆过程，这就要用到open了，直接在ftp的提示符下输入“open 主机IP ftp端口”回车即可，一般端口默认都是21，可以不写。接着就是输入合法的用户名和密码进行登陆了，这里以匿名ftp为例介绍。
用户名和密码都是ftp，密码是不显示的。当提示**** logged in时，就说明登陆成功。这里因为是匿名登陆，所以用户显示为Anonymous。
接下来就要介绍具体命令的使用方法了。
dir 跟DOS命令一样，用于查看服务器的文件，直接敲上dir回车，就可以看到此ftp服务器上的文件。
cd 进入某个文件夹。
get 下载文件到本地机器。
put 上传文件到远程服务器。这就要看远程ftp服务器是否给了你可写的权限了，如果可以，呵呵，该怎么 利用就不多说了，大家就自由发挥去吧。
delete 删除远程ftp服务器上的文件。这也必须保证你有可写的权限。
bye 退出当前连接。
quit 同上。
八，telnet
功能强大的远程登陆命令，几乎所有的入侵者都喜欢用它，屡试不爽。为什么？它操作简单，如同使用自己的机器一样，只要你熟悉DOS命令，在成功以administrator身份连接了远程机器后，就可以用它来**想干的一切了。下面介绍一下使用方法，首先键入telnet回车，再键入help查看其帮助信息。
然后在提示符下键入open IP回车，这时就出现了登陆窗口，让你输入合法的用户名和密码，这里输入任何密码都是不显示的。
当输入用户名和密码都正确后就成功建立了telnet连接，这时候你就在远程主机上具有了和此用户一样的权限，利用DOS命令就可以实现你想干的事情了。这里我使用的超级管理员权限登陆的。
到这里为止，网络DOS命令的介绍就告一段落了，这里介绍的目的只是给菜鸟网管一个印象，让其知道熟悉和掌握网络DOS命令的重要性。其实和网络有关的DOS命令还远不止这些，这里只是抛砖引玉，希望能对广大菜鸟网管有所帮助。学好DOS对当好网管有很大的帮助，特别的熟练掌握了一些网络的DOS命令。
另外大家应该清楚，任何人要想进入系统，必须得有一个合法的用户名和密码（输入法漏洞差不多绝迹了吧），哪怕你拿到帐户的只有一个很小的权限，你也可以利用它来达到最后的目的。所以坚决消灭空口令，给自己的帐户加上一个强壮的密码，是最好的防御弱口令入侵的方法。
最后，由衷的说一句，培养良好的安全意识才是最重要的。
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重要知识:身份证复印件的正确使用方法----无意当中看到的，转来大家共享
作者:vlin90 日期:2006-04-19 14:46
重要知识:身份证复印件的正确使用方法----无意当中看到的，转来大家共享
有时难免要将身分证复印件交予他人如购车,保险...等等,以下是司法部上班的朋友转寄的....参考参考!! 身分证复印件正确签注写法！正确写法如下：
身分证复印件签注写法：
身分证复印件记得要签注写法是分三行
仅提供XX银行--------------
申请XX基金扣帐-----------
他用无效-----------------------
用蓝色原子笔，部分笔画与身份证的字交叉或接触，每一行后面一定要划上横线,以免被偷加其它文字。
无论是信用卡，基金，手机......申请书，只要须附身分证复印件的，一律照办，政府的表格也一样，另外，申请书尚未填写的空格，如：附卡申请，加买保险，加买第二支基金，申请手机号等，这些空下的字段都必须画叉叉，以免被不法业者补填。_
这个真的是很重要…如果你有修过相关法律课程或票据课程你就知道，所以…大家小心点，身分证复印件记得要签名呦！
兹提供生活上便利的小方法保障自已的权利，你拿身份证复印件去办信用卡时，记得在复印件上写：[此身份证复印件仅,为申请XX银行XX信用卡用,不得转为其它用途]。 ﹙XXX签名﹚，再提醒你，上述文字一定要签在身份证的范围内，但不要遮住IDNo(身分证字号)及姓名，请尽您所能的传阅出去，因为事关许多人的权益，也是为防止不法之徒另作他用。
有时难免要将身分证复印件交予他人如购车,保险...等等,以下是司法部上班的朋友转寄的....参考参考!! 身分证复印件正确签注写法！正确写法如下：
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用蓝色原子笔，部分笔画与身份证的字交叉或接触，每一行后面一定要划上横线,以免被偷加其它文字。
无论是信用卡，基金，手机......申请书，只要须附身分证复印件的，一律照办，政府的表格也一样，另外，申请书尚未填写的空格，如：附卡申请，加买保险，加买第二支基金，申请手机号等，这些空下的字段都必须画叉叉，以免被不法业者补填。_
这个真的是很重要…如果你有修过相关法律课程或票据课程你就知道，所以…大家小心点，身分证复印件记得要签名呦！
兹提供生活上便利的小方法保障自已的权利，你拿身份证复印件去办信用卡时，记得在复印件上写：[此身份证复印件仅,为申请XX银行XX信用卡用,不得转为其它用途]。 ﹙XXX签名﹚，再提醒你，上述文字一定要签在身份证的范围内，但不要遮住IDNo(身分证字号)及姓名，请尽您所能的传阅出去，因为事关许多人的权益，也是为防止不法之徒另作他用。
QQ号码的综合价值！绝对精彩！
作者:vlin90 日期:2006-04-19 14:11
腾讯于1998年11月在深圳成立。1999年2月，正式推出腾讯第一个即时通信软件---"腾讯QQ"。QQ推出6年来，用户达到了上亿，最高同时上线记录700万人数，腾讯在线游戏人数雄居全国第一,不得不说是互联网及时通讯的奇迹！
虚拟财富有价有市，随着现在互联网广泛应用，我国的网民已接近上亿用户，网上交友、网上购物、网络游戏日益盛行，而网络信息、网络隐私、网络钱币、网络资源等等组成了现代人在网络中的“财富“。虽然这财富是虚拟的，但玩家赋予它们很多现实意义。虚拟财富与现实财富挂钩，已经无可避免地成为一种现实。你或许在现实生活中平平淡淡，然而在网络世界里却身价不菲。
网络游戏里玩家们的“虚拟财产”也是由实际财产演变过来的。OICQ号码申请、域名、个人主页空间登记、电子邮箱账号、网络实名等都需要网民乖乖掏出银子购买，其实也具备了真实财产的性质。
现在一个网客就有好几个QQ，QQ号码随着时间的推移，逐步为网上玩家所关注，一个好的QQ就是一个身份的象征。
那么什么样的QQ才算是好的QQ？QQ的综合价值到到底怎么评定和计算,这是很多QQ"粉丝"关心的问题,下面我将从几个方面作一个分析,仅供Q发烧友参考:
需要说明的，因为腾讯很敏感提起QQ交易，所以在此将QQ价格隐去，仅以相类似的比较；而且在每个时期，市场的价格也是不一样的；私下认为，如果没有QQ交易，说明这个东东不值价。。
一、从号码来分析价值
（一）5位小号码
即早期申请的QQ，位数较短，98年11月份开始，腾讯正式放号，以10000为基点，5位QQ中10001－10200 这200个号码是腾讯内部号码，性质属于工作QQ，或者关系户QQ，不要去想这些个号码。呵呵。10201开始到10999这一号段，目前称之为10开小号，拥有此798个号码中任意一个，绝对是非常难得，珍贵～！这类的号码的价格，大家可以到淘宝或易趣的网站去看看时价，每个时期都不一样。
（二）AAAAA型
11111 22222 33333 这种全A型的号码，一共9个，属于稀有品种，目前很少能看见了，都是早期玩家的作品，当然这种号码不是一般人能通过正常途径申请到的～！当然也是天价了。QQ88888这个腾讯老总的号码在淘宝网拍卖出了26万元的天价。26万元，相当于一辆较为高档的进口车或相当于一个中等城市的上百平米好房！
（三）ABBBB BBBBA 型
一共180个，号码也是非常难得的号码。AB的号码细分为两类：第一类是整数号的号码，如70000和80000这些，第二类为非整数号码，如98888，99998这类号码，整数号的AB比非整数的AB价值高，但都比全A型价值稍低。
（四）回旋号码
类似98889 89998 倒顺念 都是一样的数字，也是天价的号码，此类号码的价位要看个人喜好而定～！
（五）顺子号码
比如象1234567 2345678 3456789 一条龙的号码，这种号码一般人是申请不到，这也是一种天价号码。
（六）概念号码
比如5201314 我爱你一生一世 88520 爸爸我爱你 52077 我爱你妻妻等等，这类号码年纪比较小的比较喜欢！前几年我看此号标价相当于现在两个高清晰彩电的价格。
（七）生日号、手机号、车牌号
这些是有特定意义的号，针对特定人群比较喜欢。网络号码本是一个虚拟的东西，但只要有需求，就能变成实实在在的价值。
二、从在线时长、等级、游戏综合来分析
（一）在线时长
主要指等级，当然，等级越高越值价，最近由于腾讯为避免挂机现象，等级统计发生变化，拥有一个太阳需要一年的时间。时间在某种程度上就意味着价值，太阳越多，价值就越大。当然，五位小号的太阳就更有价值了。
（二）游戏等级
由于腾讯QQ开发了在线游戏，如休闲类、网游类，这类游戏都有等级，玩家付出了时间和金钱升到了较高的等级，这些来看，也是拥有虚拟的市场价值的。
（三）QQ会员、QQ群、QQ宠物、网络硬盘等附属价值功能
举例：QQ88888
1、会员1年，120元；
2、QQ币帐户，100个，100元；
3、游戏币帐户，15，000，00币，100元；
4、网络硬盘，10元/月，假设1年期，120元；
5、QQ群，会员1Q币/2天，假设1年，180元；
6、QQ宠物，一般要到15级，基本需要80元以上；
粗略计算，一年一个QQ会员120+100+120+180+80=600元；
（四）论坛等级
这个主要是资历值，每分钟1点资历值，如挂机，由于要费时，费电，那就形成了可观的价值；经本人统计，现在资历值1天24*60=1440，100天=14万，达到腾讯论坛最高等级50万点，则需要300天以上，1年的时间！
（五）信用无形价值
QQ由于是一个无形资产，谁控制谁使用，大家对此主人的信用是通过交流得到的评价，这个是最主要的，就跟手机一样，掉了可能没什么关系，但里面的好友电话掉了可是一大笔损失。
综上分析，一个QQ的价值可从这么几个方面进行评判，真正有品质的号码价值不可估量。玩QQ的朋友们，你们为付出钱袋准备好了吗？呵呵。至于QQ安全和所有权的沉重话题，本人将以后择机讨论。仅以此抛砖引玉，共同探讨。
就行了。
虚拟财富有价有市，随着现在互联网广泛应用，我国的网民已接近上亿用户，网上交友、网上购物、网络游戏日益盛行，而网络信息、网络隐私、网络钱币、网络资源等等组成了现代人在网络中的“财富“。虽然这财富是虚拟的，但玩家赋予它们很多现实意义。虚拟财富与现实财富挂钩，已经无可避免地成为一种现实。你或许在现实生活中平平淡淡，然而在网络世界里却身价不菲。
网络游戏里玩家们的“虚拟财产”也是由实际财产演变过来的。OICQ号码申请、域名、个人主页空间登记、电子邮箱账号、网络实名等都需要网民乖乖掏出银子购买，其实也具备了真实财产的性质。
现在一个网客就有好几个QQ，QQ号码随着时间的推移，逐步为网上玩家所关注，一个好的QQ就是一个身份的象征。
那么什么样的QQ才算是好的QQ？QQ的综合价值到到底怎么评定和计算,这是很多QQ"粉丝"关心的问题,下面我将从几个方面作一个分析,仅供Q发烧友参考:
需要说明的，因为腾讯很敏感提起QQ交易，所以在此将QQ价格隐去，仅以相类似的比较；而且在每个时期，市场的价格也是不一样的；私下认为，如果没有QQ交易，说明这个东东不值价。。
一、从号码来分析价值
（一）5位小号码
即早期申请的QQ，位数较短，98年11月份开始，腾讯正式放号，以10000为基点，5位QQ中10001－10200 这200个号码是腾讯内部号码，性质属于工作QQ，或者关系户QQ，不要去想这些个号码。呵呵。10201开始到10999这一号段，目前称之为10开小号，拥有此798个号码中任意一个，绝对是非常难得，珍贵～！这类的号码的价格，大家可以到淘宝或易趣的网站去看看时价，每个时期都不一样。
（二）AAAAA型
11111 22222 33333 这种全A型的号码，一共9个，属于稀有品种，目前很少能看见了，都是早期玩家的作品，当然这种号码不是一般人能通过正常途径申请到的～！当然也是天价了。QQ88888这个腾讯老总的号码在淘宝网拍卖出了26万元的天价。26万元，相当于一辆较为高档的进口车或相当于一个中等城市的上百平米好房！
（三）ABBBB BBBBA 型
一共180个，号码也是非常难得的号码。AB的号码细分为两类：第一类是整数号的号码，如70000和80000这些，第二类为非整数号码，如98888，99998这类号码，整数号的AB比非整数的AB价值高，但都比全A型价值稍低。
（四）回旋号码
类似98889 89998 倒顺念 都是一样的数字，也是天价的号码，此类号码的价位要看个人喜好而定～！
（五）顺子号码
比如象1234567 2345678 3456789 一条龙的号码，这种号码一般人是申请不到，这也是一种天价号码。
（六）概念号码
比如5201314 我爱你一生一世 88520 爸爸我爱你 52077 我爱你妻妻等等，这类号码年纪比较小的比较喜欢！前几年我看此号标价相当于现在两个高清晰彩电的价格。
（七）生日号、手机号、车牌号
这些是有特定意义的号，针对特定人群比较喜欢。网络号码本是一个虚拟的东西，但只要有需求，就能变成实实在在的价值。
二、从在线时长、等级、游戏综合来分析
（一）在线时长
主要指等级，当然，等级越高越值价，最近由于腾讯为避免挂机现象，等级统计发生变化，拥有一个太阳需要一年的时间。时间在某种程度上就意味着价值，太阳越多，价值就越大。当然，五位小号的太阳就更有价值了。
（二）游戏等级
由于腾讯QQ开发了在线游戏，如休闲类、网游类，这类游戏都有等级，玩家付出了时间和金钱升到了较高的等级，这些来看，也是拥有虚拟的市场价值的。
（三）QQ会员、QQ群、QQ宠物、网络硬盘等附属价值功能
举例：QQ88888
1、会员1年，120元；
2、QQ币帐户，100个，100元；
3、游戏币帐户，15，000，00币，100元；
4、网络硬盘，10元/月，假设1年期，120元；
5、QQ群，会员1Q币/2天，假设1年，180元；
6、QQ宠物，一般要到15级，基本需要80元以上；
粗略计算，一年一个QQ会员120+100+120+180+80=600元；
（四）论坛等级
这个主要是资历值，每分钟1点资历值，如挂机，由于要费时，费电，那就形成了可观的价值；经本人统计，现在资历值1天24*60=1440，100天=14万，达到腾讯论坛最高等级50万点，则需要300天以上，1年的时间！
（五）信用无形价值
QQ由于是一个无形资产，谁控制谁使用，大家对此主人的信用是通过交流得到的评价，这个是最主要的，就跟手机一样，掉了可能没什么关系，但里面的好友电话掉了可是一大笔损失。
综上分析，一个QQ的价值可从这么几个方面进行评判，真正有品质的号码价值不可估量。玩QQ的朋友们，你们为付出钱袋准备好了吗？呵呵。至于QQ安全和所有权的沉重话题，本人将以后择机讨论。仅以此抛砖引玉，共同探讨。
就行了。
卖报老汉厉害营销 月入4千
作者:vlin90 日期:2006-04-19 14:10
卖报老汉厉害营销 月入4千
每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报 （经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。 （对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手 （制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了…… （与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸 （公共关系维护）。
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。 （差异化营销渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看 （消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多 （销售数据分析）。
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的 （对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！
这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观 。（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志 （产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本?读者?送一份?快报?什么的，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。 （整合资源，创造差异化）
同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入 （开发新的盈利项目成功）
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭 （利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！
和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。是否给我们各位版友的工作带来点启发呢！
每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报 （经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。 （对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手 （制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了…… （与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸 （公共关系维护）。
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。 （差异化营销渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看 （消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多 （销售数据分析）。
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的 （对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！
这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观 。（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志 （产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本?读者?送一份?快报?什么的，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。 （整合资源，创造差异化）
同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入 （开发新的盈利项目成功）
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭 （利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！
和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。是否给我们各位版友的工作带来点启发呢！
