面对市场上价格战和廉价心理的用户：关于空间定价相关的成本计算和空间商考虑

面对市场上价格战和廉价心理的用户：关于空间定价相关的成本计算和空间商考虑
有些地方说不清楚，或者说出来怕朋友们听不清楚的，只好举例说明，例子中关于一个服务器开出去空间的数量和磁盘从良不恰当的地方暂且不考虑
1.服务器硬件+托管成本，国内机房托管价格不等，暂时假定PD820+1G+160G，硬件3500+托管2800=6300元
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2.假如能卖出去100个1G的空间，100G磁盘空间想收回6300元的本钱，1G空间卖63块
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3.假如是个320G的硬盘这样就算是服务器成本增加到了6800元，卖200个1G的空间，200G空间收回成本的话1G空间需要34块注意这里开了200个用户
4.要考虑到其中很多空间商还卖有100M、200M这样的小空间和1G、5G等大空间，这些都属于不确定性因素
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5.空间商，作为商人考虑的都是单向成本，也就是说每个环节上都不能亏本，必须做到不管卖出的各种规格的空间比例是怎么样的，一定要够本，否则不算经营成功
6.要知道做虚拟主机的，不可能在服务器投入成本的时候一开始就收满用户，服务器放那了，就是一个长期的，陆续的合作达成的过程，陆续有新用户加入，陆续有到期客户续费或停止使用，所以说一台虚拟主机服务器上具体开多少个空间，谁都没办法给你一个确定的数值（除非是大略说下，说实话没人说的准，只要信誉好的空间商，在一个服务器上开空间的容量、资源和带宽使用感到趋于饱和的时候主动停止在此一台服务器上继续开空间，这样就算是不错的了）
7.这里不得不提到很多的“合租”如今很多的“合租”其实和虚拟主机没什么两样，所以说多少人合租、多少人合租，把人数说的很确定的，你算算成本就知道到底是真是假了，毕竟现在很多所谓合租者提供的合租都是即加即用，肯定不可能是凑够了人数统一开通的，在这里就要考虑一下，用于“合租”的服务器是什么时候开通的？发起人交的费用是按月还是按年？什么时候到期？同时参与合租的人给发起者交的费用是什么形式的？中间的“矛盾”很容易就暴露出来了。现在的“合租”说白了，99%都是在叫卖虚拟主机空间。
8.现在回来说成本，公司不赚足够的利润，怎么维持，某人会说，公司可以在这方面让利，在其他方面盈利嘛，那么我会说，不赚钱的生意让你做你做不？有人说，低价让利拉人气，那么，为什么不白送呢？有人说，公司实力大，喜欢玩亏本的买卖，这时候我无语...
9.有人说过，空间只要划分的得当，那么卖的价格可以更低，可以更更低，那么我想说，本身带宽和IIS等方面都“利用”到了极点的IDC行业，再把cpu、硬盘等方面都“合理化”利用到极点，这么做不管理论上还是现实上，风险到底有多大，万一出现问题你能负责的了吗（解释下当前某人提出的1G空间卖20元的原理：例如很多机房一个机柜100M带宽、24个IP，用来做托管的时候单机保证带宽能保证到10M，此为带宽“科学化利用”；一台服务器支持的最大IIS，在2003下大约是2000-5000个，但是如果把一台服务器上卖出的空间所承诺的总的IIS加起来，恐怕数倍与此吧，此为IIS方面的“科学化分配利用”；有一些人，卖空间的时候，一台服务器上硬盘就160G，人家能卖出去500G的空间，原理是很多客户买了这么大的空间容量而不可能用完，这些剩余空间其实都还在空间商的硬盘上剩余着，所以...此为硬盘“科学化分配”）
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10.回来说空间商，如果说果真全部“科学化”分配后，空间按照这样的优惠价去卖的话，那么可以说，作为个人的话，赚的部分利润也算是不少了，但是作为企业来说，想象下，卖出了空间，雇佣专门的客服、值班技术维护、服务期内的7X24小时应答...哪一项不需要成本？个人空间商很多不办执照、不租写字楼、不雇员工的，所以自己多付出一劳务，自然没这部分的开支，而正规公司呢？没有足够的利润，靠什么维持日常的维护？
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11.说到服务器上的内容了，空间商日常查看客户的站点，是很有必要的，现在政策对敏感话题管制的这么严，哪个空间商不担这样的责任和风险？有人说，用空间的，都自己自觉点不就得了，但是关键是， 谁能保证自己站上内容就一定不会偶尔“越轨”一次两次？空间商日常在这方面所做的，又有多少人能理解？被警察抱跑服务器的事，叫谁谁乐意？（某人说可以安装内容拦截工具，但是很多内容能拦截的完吗？ 就算是信件分拣机，也还在之后有个人工审核的工作要做...）
12.体谅下吧，价格低了，未必是好的表现。羊毛出在羊身上，你砍下去的是价格，空间商给你砍的是服务。